2016年前三季度，泰東公司華威事業部機加工項目以市場需求為導向，通過加快推進產業轉型升級步伐，發揮制造水平優勢，全面提升產品質量與服務水平，贏得了客戶青睞。

機加工項目生產各類帶式輸送機備件、整機備件，曾經作為該公司的一張名片進入萊鋼市場。但受鋼鐵行業形勢以及市場競爭影響，該項目近年來的發展遇到了前所未有的挑戰，產品市場占有率持續下滑。面對發展困境，從年初開始，機加工班積極探索經營模式轉型，主動聯系客戶，拉近彼此距離，與主線客戶群建立良好溝通機制，促進了項目發展。

敢于打破常規

今年二季度，萊鋼招投標網上出現了一條€%o800以上規格的大滾筒招標信息。按以往 "游戲規則"，大滾筒招標項目都是由山礦、湖南、河南等規模化生產企業參與競標，華威事業部根本沒有投標資格。看到招標信息后，該公司經過商議，決定打破常規試一試。他們多次協調萊鋼機動處，終于說服相關人員到機加工車間進行實地考察，證明我們完全擁有大滾筒加工能力。最終，在中標公示中，該公司首次成功中得型鋼煉鐵廠、股份煉鐵廠、焦化廠等單位大滾筒生產標的，簽訂了73萬元的備件加工合同。

"非標件"加工取得突破

在華威事業部2015年的職代會上，確定把爭取萊鋼熱線廠非標準備件加工制作業務作為今年業務轉型升級的主攻方向之一。由于利用生產標準皮帶機備件的車床加工沒有相關參數規定的其他配件，必須要打破原有生產模式。不同工件有不同加工工藝，加工之前必須要做到對工件的精確測量。經過反復摸索與實驗，技術人員最后利用手機拍照與CAD制圖相結合的方式使工件信息獲取成功率達到了100%，為客戶提供了與原件完美一致的產品。5月份，該公司承接了萊鋼板帶廠導衛件加工訂單，后又接到該廠軌道擋板加工訂單，目前已經完成了7噸產品的加工量，非標準件加工取得了新突破。

優質服務  創造增值

機加工班在為萊鋼焦化廠、煉鐵廠、魯碧公司等單位提供皮帶機備件的同時，現場安裝、設備調試、故障排除等服務項目早已成為他們面向市場的"標準配置"。正是因為持續提供高質量的“一站式”服務，才贏得了客戶的信賴。7月份，型鋼煉鐵廠1#、2#、3#高爐進行托輥網上招標，華威事業部最終憑借良好口碑成功中得2#、3#高爐標的，并簽訂了年度托輥50萬元的大包合同。